数控机床为什么不明码标价？

数控机床为什么需要各种询价，机床就不能明码标价？明码标价卖产品不是很自然吗？这个疑惑其实是合理的。

在现代贸易活动中，公开报价和明码标价是基本的贸易规则。从飞机、汽车到食品和数码产品，制造商都会给出清晰的价格标签，以便买家知道价格。特别是在互联网发达的今天，很多产品的公开价格都可以在网上查到。

然而，中国的机床行业并没有遵守这一准则。机床厂家很少公开报价，最多只能给出一个大概的价格区间，而且大多采用“议价”的方法。为什么？事实上，特殊规则大多是从特殊的土壤中培育出来的。机床行业不向社会公开报价的现象，正是由于国内特殊的市场环境。

特殊营销机制

在中国，无论是国外公司还是国内机床制造商，一般都采用直销和中间代理的销售模式。其中，代理商占销售额的比重很大。机床制造商通常给代理商一个底价，销售价格由代理商自己决定。然而，一个机床生产企业不仅有一个代理商，而且同时有多个代理商，因此产生了矛盾。每个代理商将根据自己的具体情况制定价格。如果价格是公开的，同一产品的价格会有所不同。低价必然比高价有优势，顾客可能被别人抢走。因此，代理商们默契地联合起来，选择不公开机床产品的报价。同样，如果代理商不报价，直销商也很难透露自己的价格。

避免价格战

在古代，有一种交易方式叫“袖里吞金”。两人在袖子里讨价还价，是为了避开同行的耳目，也是为了避免同行之间的价格战。数控机床企业不公开报价的部分原因是为了避免价格战。中国制造业企业竞争激烈。为了获得更多的用户群，很多厂商会降价销售产品，打价格战。

然而，机床行业的情况却不同。你要知道，虽然机床很贵，但实际利润很低。即便是一些国际巨头，每年的运营利润也很低。在这种情况下，一旦发动价格战，对企业的损害可能非常严重。因此，为了避免同类产品之间的价格战，机床厂家选择了不向公众公开价格。

另外，由于用户的个性化需求，机床的可选性过于灵活。在机床的配置上，如外观设计、数控系统、主轴、导轨、车刀、刀尖、钻头、精细零件等，用户可以自由选择和定制。过于灵活的选择也会导致同型号机床价格差异巨大，数控机床厂家无法给出标准价格。

正是上述原因导致了机床行业代码价格不明的现象。从机床制造商的角度来看，私人报价可能更适合当前行业发展的具体情况。但从消费者的角度来看，公开价格的缺失无疑伤害了消费者。许多买主不得不从一家公司向另一家公司询价。

因此，山东金年会小编希望今后数控机床行业的发展会越来越好。越来越多的公司能够在更健康的市场环境中公开报价和明码标价。